La importancia de la distribución y los intermediarios dentro del mercado

Para que un producto o servicio pueda tener una presencia exitosa dentro del mercado y en la mentalidad de los consumidores, es importante que las estrategias de mercadotecnia se implementen las técnicas de distribuciones ideales para aumentar el porcentaje de posicionamiento. Estas técnicas deben estar pensadas de acuerdo al tiempo, al lugar donde se llevará a cabo la distribución y venta del producto/servicio, al igual que las condiciones y necesidades del público meta. A pesar de puede sonar sencillo, es un método que necesita ser bien pensado porque es un trabajo que involucra mucho trabajo, principalmente de investigación y análisis a que es necesario estudiar los mercados, la competencia, el público meta, el canal de distribución, los puntos de venta y el tipo de transporte que se va a implementar.

Dentro del proceso de venta, es necesario especificar los elementos que juegan un papel vital para esta acción. Hablando respecto a la distribución, se trata de la realización de tareas que hará una empresa para que su producto tenga presencia dentro de la economía del cliente, y para que pueda existir dentro de la plaza a la que va dirigida. En el proceso de la distribución, diferentes elementos juegan un papel muy importante: fabricantes, mayoristas, detallistas e intermediarios. Estos se encargan de que la cobertura sea mayor y que diferentes públicos de diferentes lugares tengan conocimiento acerca de lo que la compañía está ofreciendo. La distribución se basa en tener estrategias de logística donde se puedan visualizar cuestiones como lo es el almacenamiento, los precios, la cobertura que se desea, entre otros factores.

Según sea el rubro de la empresa, se podrá determinar el tipo de distribución que se va a implementar. Existen dos tipos de distribución, aquellos encaminados a tener una relación con algún intermediario; es comúnmente utilizado para aquellos productos que no son perecederos, y están los que se dedican a la distribución de productos que sí son perecederos, se les conoce como distribución física. Se debe de considerar que, si la compañía opta por este último, debe de estar consciente de que los gastos pueden aumentar el precio del producto; esto se debe al transporte y al almacenamiento.

Al igual que la distribución, los intermediarios son esenciales, estos se encargan de llevar el producto al mercado. Se puede decir que son entidades independientes que se encuentran entre el fabricante y el cliente, por lo que su trabajo debe de ser lo más eficiente posible. Para logra la compra, hacen uso de sus contactos y de sus experiencias para generar la compra. Existen diferentes tipos de intermediarios, dependiendo de su finalidad:

Distribuidores mayoristas: Se caracteriza porque son personas o empresas que compran los productos para posteriormente revenderlos a alguna otra compañía. Por ejemplo, aquellos que compran productos esotéricos mayoreo México, donde posteriormente los venden a diferentes negocios. Para este tipo de ventas, la economía, el transporte, el tiempo y el almacenamiento suelen ser menores cantidades monetarias, al igual que la efectividad es mayor.

Distribuidores detallistas: Son aquellas personas o empresas que compran los productos de los mayoristas, esto con el propósito de vendérselos al cliente final. Existen diferentes tiendas detallistas, las más populares son: las cadenas, tiendas departamentales, de conveniencia y misceláneas.

Finalmente, es importante que se determine el tipo de distribución y el intermediario que se va a utilizar para poder tener mayor cobertura de mercado, pero es esencial que se realice un trabajo de logística y de investigación para determinar si los métodos que se desean implementar serán funcionales.